Passer du signal au fait vérifié
Commencez par la vérification indiquée, notez la source et la date, puis estimez l’étendue du point. Un écart matériel rejoint la thèse, le prix, les garanties ou le plan 100 jours.
Signaux d’alerte
Douze signaux d’alerte à vérifier avant d’acquérir
Cette grille ouverte aide l’équipe de deal à préparer ses questions. Chaque signal décrit un risque possible et la vérification qui permet de le qualifier.
Usage
Un premier tri avant la lettre d’intention (LOI)
Un signal déclenche une question. Sa portée dépend du secteur, de l’ampleur observée, du coût de traitement et de son effet sur les quatre décisions du deal.
La grille
Douze signaux organisés par thème de risque
Les thèmes couvrent les actifs logiciels, les automatisations, les données, le modèle économique, la capacité d’exécution et la conformité.
Actifs logiciels
Le produit a été construit très vite par une équipe réduite
La vitesse de livraison ne préjuge pas de la qualité. Elle justifie de vérifier la profondeur de revue, les tests et la capacité de reprise.
VérifierConsultez l’historique du dépôt, les règles de revue et la couverture de tests.
Actifs logiciels
La propriété du code ne peut pas être démontrée
Un écart entre les contributeurs du dépôt et les contrats de cession peut limiter l’usage ou la revente du logiciel.
VérifierRapprochez la liste des contributeurs des contrats de cession disponibles.
Automatisations
Des automatisations critiques utilisent des comptes nominatifs
Le départ d’un salarié ou la désactivation de son compte peut interrompre un processus métier.
VérifierDemandez la liste des comptes propriétaires des scénarios en production.
Automatisations
La direction et les équipes ne décrivent pas le même inventaire
L’écart signale des outils et des dépendances qui ne sont pas suivis dans le système d’information officiel.
VérifierFaites établir séparément l’inventaire par la direction et par les équipes.
Données
Les contrats clients limitent la réutilisation des données
Un levier d’IA peut dépendre de données que la cible traite pour le compte de ses clients sans pouvoir les réutiliser librement.
VérifierRelisez les clauses de propriété, de confidentialité et de finalité des principaux contrats.
Données
Aucun responsable ne garantit la mise à jour d’une source critique
Une source sans propriétaire identifié fragilise les calculs, les automatisations et les modèles qui en dépendent.
VérifierIdentifiez pour chaque source son responsable, sa fréquence et son contrôle de fraîcheur.
Modèle économique
Une part du revenu rémunère un travail largement reproductible
Une baisse du coût de production chez les concurrents peut modifier les prix ou les volumes sur l’horizon de détention.
VérifierDécomposez le chiffre d’affaires par prestation et par mode de facturation.
Modèle économique
Les concurrents font évoluer leur offre ou leurs prix
Un mouvement concurrentiel observable peut remettre en cause les hypothèses de croissance ou de marge de la cible.
VérifierAnalysez les offres récentes, les prix remportés et les motifs de pertes commerciales.
Capacité d’exécution
Les licences payées sont peu utilisées
Un faible usage peut signaler un problème de besoin, de formation, de gouvernance ou d’intégration aux processus.
VérifierComparez les comptes actifs, la fréquence d’usage et les licences facturées.
Capacité d’exécution
Le plan ne dispose d’aucun responsable interne identifié
Sans porteur disponible, un chantier même rentable reste difficile à lancer dans les cent premiers jours.
VérifierNommez pour chaque chantier un responsable, un décideur et les compétences nécessaires.
Conformité
Des données sont envoyées à des services d’IA non référencés
Les usages non encadrés peuvent créer des écarts contractuels, de sécurité ou de protection des données.
VérifierCroisez les outils déclarés, les dépenses, les journaux réseau et les entretiens.
Conformité
Un système d’IA en production n’a pas été inventorié
Sans inventaire, la cible ne peut pas déterminer les règles techniques, contractuelles ou réglementaires à instruire.
VérifierÉtablissez la liste des systèmes, leurs usages, leurs fournisseurs et leurs responsables.
Décisions
Du signal à la décision
La diligence qualifie le fait, son degré de certitude, son coût et sa conséquence pour le deal.
Tester l’hypothèse d’investissement
Le signal est rapproché des moteurs de valeur et des risques structurants.
Chiffrer la remise à niveau
Le coût, le délai et les conditions de traitement alimentent le modèle et la négociation.
Documenter le point contractuel
Les faits matériels sont transmis aux conseils avec leur source et leur statut.
Prioriser l’action après le closing
Les actions sont ordonnées selon leur impact, leur faisabilité et leurs prérequis.
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