Le CRM décrit la promesse commerciale. Les factures et la comptabilité montrent le revenu. Les RH et les opérations indiquent si la croissance peut être livrée.
La Control Room rapproche ces sources, calcule les métriques du dossier et relie chaque constat à la thèse, au prix, aux garanties et au plan 100 jours.
15 à 20 jours ouvrés · 80 000 à 110 000 € HT · Exports sécurisés ou accès en lecture seule
La comptabilité reste une source essentielle. La Control Room la rapproche des moteurs commerciaux, humains et opérationnels qui expliquent le résultat et le rendent reproductible, ou non.
Les contrats, écritures de revenu, factures, avoirs et paiements sont rapprochés pour distinguer chaque étape, puis mesurer la récurrence, la concentration, les remises et le churn.
SourcesCRM · contrats · facturation · comptabilité
Les étapes, activités et dates du CRM sont comparées aux signatures et aux factures. Les scénarios distinguent le pipeline actif, dormant et non documenté.
SourcesCRM · marketing · contrats · facturation
Le revenu, les coûts, les temps, les charges et le backlog sont reliés par client, offre ou équipe pour tester les marges et les contraintes d’exécution.
Sourcescomptabilité · projets · temps · opérations
Les mouvements, rôles, coûts et charges sont analysés sous forme agrégée ou pseudonymisée afin d’identifier les équipes clés, la productivité et les besoins de recrutement.
SourcesRH · paie · projets · portefeuille clients
Les scénarios base, downside et upside utilisent des variables explicites : conversion, churn, prix, recrutements, marge, besoin en fonds de roulement et capacité.
Sourcesmétriques rapprochées · hypothèses du deal
L’agent répond à partir du modèle du dossier. Les chiffres viennent de règles versionnées ; l’agent choisit l’analyse, explique le résultat et montre ses limites.
« Sur 5,4 M€ de pipeline ouvert, 1,8 M€ reste hors du scénario central. Le solde est pondéré par la conversion observée de chaque étape. »
Les rapprochements, métriques et scénarios utilisent des requêtes et formules documentées. Une même entrée rejoue le même calcul.
L’agent sélectionne les analyses autorisées, cite les sources et signale les données absentes. Les conclusions matérielles sont revues avant restitution.
Le calendrier commence après la lettre de mission et l’ouverture des exports convenus. Une liste de données est préparée en amont pour réduire la charge de la cible.
Les exports sont figés, datés et contrôlés. Les champs, périodes, entités et identifiants utiles sont documentés avec le responsable data de la cible.
Les clients, contrats, factures, équipes et autres entités sont reliés. Les doublons, absences et écarts deviennent un registre de qualité.
Les métriques sont calculées, les croisements examinés et les questions de management préparées. Les constats matériels sont reliés aux quatre décisions.
Les hypothèses sont rejouées en base, downside et upside. Les calculs, limites de couverture et recommandations sont revus avant la note comité.
Le dossier conserve la chaîne qui relie les données ouvertes, les calculs et les décisions. Les accès et formats de remise sont arrêtés dans la lettre de mission.
Les vues utiles au comité et à l’équipe de deal permettent de passer d’un indicateur aux éléments qui le composent.
Chaque anomalie conserve sa source, sa couverture, son impact estimé, la question à poser et la décision concernée.
Le modèle expose les variables et formules utilisées. L’acquéreur peut modifier les hypothèses sans perdre la version remise.
Les constats matériels sont reliés à la thèse, au prix, aux garanties et aux actions à lancer après le closing.
La mission vise les dossiers où la profondeur des données justifie une analyse multi-source. Deux années d’historique et quatre sources exploitables constituent un point de départ utile.
Quatre à six sources rapprochées dans un modèle transactionnel unique pour tester la qualité du revenu, la capacité d’exécution et les scénarios du deal. Chaque chiffre reste relié à sa source et à sa formule.
Le montant dépend du nombre de sources, d’entités, de périodes historiques et des rapprochements nécessaires. Le périmètre est arrêté après examen des exports disponibles.
Le dispositif est défini pour chaque transaction selon les sources, les personnes autorisées et les autres conseils mandatés.
Les exports sont datés et les connecteurs éventuels restent en lecture seule. La Control Room n’écrit dans aucun CRM, ERP, outil RH ou système opérationnel.
Les champs individuels sont minimisés et pseudonymisés lorsque l’analyse le permet. Les informations les plus sensibles peuvent être réservées à un groupe restreint de personnes habilitées.
Ailix documente les données opérationnelles et leurs effets sur le deal. Les conseils financiers, commerciaux, juridiques, fiscaux et cyber conservent leurs qualifications et responsabilités.
Les environnements autorisés, les droits, la conservation et la destruction des pièces figurent dans la lettre de mission. Sauf instruction écrite contraire, les pièces sont détruites trente jours après la remise.
Partagez les sources disponibles, la profondeur d’historique et la date de fin d’exclusivité
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